При перестраховании космических рисков на международном страховом рынке брокер необходим в силу сложившегося распределения ролей и функций участников рынка.

Международные брокеры являются квалифицированными консультантами по рискам и страхованию, рассматривают все аспекты космического проекта и возможные виды страхования, идентифицируют риски и оценивают, каким образом предполагается управлять ими через страхование.

Желательно, чтобы выбор брокера был осуществлен исполнителем проекта, который  и предлагает его другим участникам и страховщикам. Если исполнитель проекта не выбрал брокера, страховщикам все равно придется его  выбрать.

Брокер участвует в разработке программ управления рисками и страхования, рассматривает предварительные тексты договоров страхования и перестрахования, подтверждает надежность, финансовую устойчивость и платежеспособность страховщиков и перестраховщиков, действие страхового покрытия на требуемый момент, организует презентацию проекта перестраховщикам международного рынка, проводит размещение рисков на перестраховочных рынках и формирует рыночные ставки перестраховочных премий.

Для поддержания финансирования проектов существует потребность в дополнительных, нетрадиционных формах страхового покрытия. Разработка брокером нестандартных (адаптированных) программ перестрахования может способствовать существенному повышению финансовой устойчивости проекта.

Брокеры находятся в постоянном контакте со страховыми и перестраховочными компаниями, владеют информацией о текущих коммерческих взаимоотношениях, знают требования различных компаний и в состоянии наилучшим образом выбрать подходящие перестраховочные компании для перестрахования конкретных рисков.

Брокер может рекомендовать исполнителю проекта другого, более подходящего лидирующего страховщика. Поэтому финансово-неустойчивые страховые компании чаще относятся настороженно к участию брокера в управлении рисками, стараются подвергнуть сомнению его роль или поставить его под свой контроль.

Страховой брокер совместно с лидирующим страховщиком должны разработать для страхователя программу страхования, предложить провести необходимые предупредительные мероприятия с целью уменьшения вероятности наступления страхового события и размера возможного ущерба, обеспечить заключение договоров в финансово-устойчивых компаниях, предоставляющих оптимальные условия по объемам страховой ответственности и величине страховых премий.

Таким образом, при организации страхования космических рисков целесообразно:

1. привлекать международного перестраховочного брокера, который в состоянии дать страхователю полное представление об условиях страховой защиты местного страховщика международными перестраховщиками, а также о рейтинге и платежеспособности международных перестраховщиков;

2. осуществлять следующую последовательность действий исполнителя проекта при организации страхования космических рисков:

• выбор лидирующего отечественного страховщика с учетом условий страхования предварительно полученных брокером от участников международного рынка;
• выбор международного перестраховочного брокера для оказания консультационных услуг страхователю;
• окончательное определение брокером условий перестрахования космических рисков международным рынком перестрахования и осуществление размещения рисков.

При  соблюдении отечественного законодательства такой подход обеспечивает страхователю:

• прямой доступ к источнику определения условий страхования и возможность влиять на эти условия;
• доступ к совокупности параметров страхования, в том числе анализ надежности перестраховщиков;
• сохранение контроля над организованным и продуманным обращением на международный рынок.

Критериями выбора могут быть:

• вес брокера на международном рынке;
• опыт страхования космических рисков и работы с российскими страхователями;
• объем портфеля управляемых рисков;
• знание российской специфики, языка и законодательства;
• умение создавать и продвигать новые страховые продукты;
• предоставление дополнительных услуг, облегчающих финансирование проекта.

В случае, когда страхователь поручает поиск брокера различным местным страховым компаниям, это формирует у участников международного рынка мнение о неопределенности маркетингового подхода и отсутствии продуманной позиции страхователя по защите своих страховых интересов.

Выбор надежного, финансово устойчивого и платежеспособного отечественного лидирующего страховщика имеет важнейшее значение при организации страхования космических рисков. В случае необоснованного выбора лидирующего страховщика участники проекта приобретают дополнительный риск – риск банкротства страховщика, т.е. происходит увеличение рисков проекта.

Основными критериями выбора страховой компании могут быть:

• наличие лицензии на осуществление соответствующей страховой деятельности;
• включение объединений страховщиков в единый государственный реестр, а также включение брокера в реестр страховых брокеров;
• размер уставного капитала; размер собственных средств;
• размер страховых резервов и их размещение;
• размер собственного удержания рисков;
• соотношение активов и обязательств;
  • выполнение нормативов по размещению страховых резервов;
  • рентабельность страховых операций;
  • показатели убыточности страховой суммы;
  • диверсификация деятельности;
  • наличие сбалансированного страхового портфеля;
  • ограничение ответственности по отдельным рискам;
  • активное использование практики перестрахования;
  • опыт проведения операций страхования и перестрахования космических рисков;
  • участие в  пуле страховщиков космических рисков;
  • наличие рабочих контактов с известным международным брокером;
  • объем портфеля застрахованных рисков;
  • выполнение ранее взятых обязательств по страховым выплатам;
  • предоставление дополнительных услуг, облегчающих финансирование проекта;
  • организация страхового обслуживания;
  • репутация страховщика;
  • наличие международного рейтинга финансовой устойчивости.